Правило предпродажной подготовки гласит, что ни один продавец недвижимости не может быть объективным. Во-первых, Ваша недвижимость – это часть Вас самих, а у себя в глазу, мы и бревна не заметим! Во-вторых, самому трудно мотивировать себя сделать что-то, что потребует серьезных эмоциональных и физических усилий: разобрать многолетние завалы на балконах, отнести в ближайшую библиотеку стопку книг, выбросить дорогой сердцу разбитый лет 20 назад стул.

Если внимательно посмотреть базу продаваемых объектов в Московском регионе и проанализировать историю их продажи, то можно заметить, что более 50% объектов продаются 6-9 и более месяцев. Многие риэлторы и продавцы оправдывают данный факт следующим: нет покупателей. На мой взгляд, это в корне неправильное понимание рынка недвижимости и неправильный подход к продаже недвижимости: покупатели на рынке есть всегда!

Риэлтор по роду своей деятельности всегда немножко психолог. Покупатели приходят разные, все со своими проблемами, со своими задачами. Частенько бывает, что вроде хотят одно, а на самом деле, совершенно другое. И основная задача профессионального риэлтора; докопаться до этого совершенно другого, понять своего клиента еще лучше, чем он сам, и найти именно то, о чем он мечтал долгие годы. Конечно, с первого взгляда понять основные посылы и требования к подбору недвижимости не возможно.