О продаже квартир задумываются многие, так как рынок недвижимости в нашей стране достаточно изменчив. Кто-то просто переезжает в другой город, кто-то решает купить квартиру большей площади или дом, кому-то необходимо разделить имущество. Существует несколько вариантов, как можно продать квартиру – самостоятельно дать объявление в Интернете или в специальном издании, рассказать друзьям и знакомым о продаже или обратиться к профессиональному риэлтору. Но в первых вариантах можно попасть на мошенников, которые путем незаконных операций и обмана просто лишат Вас заветных квадратных метров.
Во избежание подобной неприятной ситуации стоит обратиться к профи, сотрудничество с которыми позволяет сэкономить время, средства и получить гарантии сделки. Я – профессиональный риэлтор с многолетним стажем работы в этом направлении, готова Вам помочь решить все вопросы относительно продажи квартиры. В зависимости от месторасположения Вашей квартиры я готова разработать и предложить индивидуальные условия по продаже квартир или иной недвижимости.
В сфере операций с недвижимостью я имею многолетний опыт, поэтому каждая сделка по продаже квартир тщательно спланирована для того, чтобы мои клиенты могли получить максимальную цену и гарантии своевременной и полной оплаты. Для того чтобы продажа была выгодной, важно учесть несколько факторов:
Сотрудничать с профессиональным риэлтором, которому Вы сможете доверять, и который сможет защитить Ваши интересы. Профессионал сделает все так, чтобы сделка была эффективной и беспроблемной. Я смогу помочь Вам установить оптимальную рыночную стоимость квартиры, так как обладаю информацией относительно аналогичных вариантов на рынке недвижимости. Я беру на себя такие важные моменты, как создание рекламных материалов, общение с потенциальными покупателями и представление Ваших интересов. Во время проведения предпродажной подготовки я выделяю несколько потенциальных клиентов, которые могут предложить Вам наиболее выгодную цену. При необходимости я могу предоставить Вам информацию по схожим квартирам Вашего района, которые были недавно проданы или планируются к продаже – это необходимо для того, чтобы Вы знали реальную ситуацию на рынке и были информированы о конкурентах, так как аналогичная недвижимость может рассматриваться потенциальными покупателями.
Нанять независимого специалиста для оценки технического состояния квартиры для того, чтобы Вы точно знали реальные проблемы, которые могут возникнуть перед покупателем. Наличие подобной экспертизы позволит Вам исправить имеющиеся проблемы заранее, а значит, и повысить стоимость квартиры. При этом сложности при торге будут исключены. Если возникает необходимость, то я могу порекомендовать Вам надежного и проверенного эксперта.
Важно уделить внимание предпродажной подготовке квартиры относительно ремонта. Естественно, Вам придется потратиться на ремонт, но кухня и ванная, которые отремонтированы – это гарантированное вложение средств, так как во время продажи общая стоимость квартиры возрастает. Не стоит забывать и том, что из продаваемой квартиры необходимо вывезти весь хлам и убрать личные вещи – при осмотре покупателями он весьма негативно влияет на цену недвижимости и на общее впечатление от нее.
Отдельного внимания заслуживает время года, когда Вы решили продавать квартиру. По статистике пик активности на этом рынке припадает на осень и длится до мая. Летом стоимость квартир снижается, поэтому можно выгодно варьировать стоимость в зависимости от количества аналогичных предложений в Вашем районе. Если Вы учтете все эти факторы и будете плотно сотрудничать со мной, то квартира будет продана максимально выгодно и, что немаловажно, в относительно короткие сроки.
Как только Вы приняли решение о продаже квартиры, следует быть готовым к тому, что ее необходимо демонстрировать. Если Вы не находитесь постоянно дома (вероятность этого минимальна), то забудьте об отпусках, дачах, отдыхе и даже недолгих отлучках – потенциальные покупатели могут пожелать осмотреть недвижимость в любой момент. Стоит помнить, что отказ показать квартиру клиенту в удобное для него время может повлечь непоправимые последствия – он просто может посмотреть квартиру Ваших конкурентов. В идеале показать квартиру лучше всего по первому требованию покупателя, но важно обратить внимание на внешние факторы (шумных соседей, например), которые следует тоже учесть.
Отдельного внимания заслуживает чистота и порядок в квартире. Не у всех имеется возможность провести генеральный ремонт квартиры, но вот убрать – могут все. Важно сразу предупредить покупателя о том, что в квартире маленькие дети, животные или квартиранты – все эти моменты не окажутся неприятным сюрпризом и не смогут негативно повлиять на решение. Желательно во время осмотра квартиры покупателем оставаться с ним один на один, без дополнительных «помощников», которые могут что-то сказать не то или своим видом просто мешать осмотру. Оптимальный вариант – это пустая квартира, полностью готовая к продаже. Если у Вас нет возможности самостоятельно продемонстрировать продаваемую квартиру, то я готова Вам помочь – показать ее в Ваше отсутствие, это поможет максимально подстроиться под покупателя и быстрее совершить продажу.
Для того чтобы получить дополнительные «бонусы» во время продажи квартиры, рекомендую:
Показывать квартиру днем, так как свет увеличивает пространство визуально, приподнимает настроение, создавая у покупателя положительные эмоции;
Поставьте перед приходом покупателя корзинку со свежей выпечкой или сварите кофе – ароматы поднимают настроение, да и угостить клиента можно;
По возможности добавьте приятных аксессуаров – свечи, букет свежих цветов, чистая скатерть – все это положительно скажется на решении;
Позаботьтесь о звуках – договоритесь с соседом, делающим ремонт, или с мамой малыша, чтобы на момент прихода покупателей они не шумели.
Как показывает моя практика, многие владельцы квартир, которые собираются их продавать, показывают их как на экскурсии, скучно рассказывая «тут гостиная, тут спальня, а тут кухня». Но для того чтобы выгодно и быстро продать квартиру этого мало. Помните, квартира – это товар, который должен быть презентован с лучшей стороны. Именно поэтому, показывая квартиру, я уделяю внимание покупателя положительным моментам, рассказываю о том, какие преимущества он получит, купив именно Вашу квартиру, а не соседскую. Не забываю я и о минусах, так как пытаться скрыть их не всегда удается, но преподношу недостатки так, что на фоне достоинств они уже не являются критичными.
Отдельное внимание я всегда уделяю рекламе объекта продажи, так как не всегда покупатель обращается непосредственно ко мне, а ищет информацию о продаже в открытых источниках – в газетах или Интернете. Если возникает необходимость, то я использую не только прессу или тематические порталы, но и специализированные форумы, баннеры, растяжки, презентации и рассылки. Немаловажная особенность моей работы в том, чтобы выяснить – что для Вас важнее – скорость продажи или итоговая сумма. Если Вы хотите продать квартиру как можно быстрее, то мы с Вами определяемся с ценой и возможным ее снижением. Очень часто ко мне обращаются владельцы квартир, которые в результате продажи имеющейся недвижимости планируют купить другое жилье, я стараюсь максимально помочь c его выбором.
Если Вам необходимо продать квартиру, то рано или поздно придется вести переговоры, которые являются моей обязанностью и одной из главных задач. Перед продажей любой квартиры я разрабатываю стратегию продажи конкретного объекта, а не использую шаблонные фразы и действия. Переговоры я провожу как по телефону, отвечая покупателю на все интересующие его вопросы, так и лично, максимально убеждая клиента купить именно Вашу квартиру.
Для удачной продажи квартиры Вам важно подготовить все документы, а я, в свою очередь, проверю их. Это очень важно для того, чтобы в процессе продажи не было неприятных ситуаций, разрыва договора и выплаты неустойки. Я в обязательном порядке делаю копии всех документов и внимательно изучаю их. Если я замечаю какие-то недочеты или неточности, то обязательно сообщаю Вам для того, чтобы их можно было своевременно устранить. В случае если я понимаю, что документы необходимо проверить, я прибегаю к помощи сторонних юристов и адвокатов, которые проводят полное расследование (это особенно актуально в случаях наследования). Но я могу гарантировать, что на момент подписания договора купли-продажи все документы будут в порядке.
Во время первого Вашего обращения я всегда оговариваю условия продажи – сроки и сумму. Это необходимо для того, чтобы точно знать все нюансы – стоимость оформления квартиры, сумму налогов, аванса, сроки подготовки документов и сроки полного оформления документов и передачи права собственности на недвижимость.
В своей работе я постоянно пользуюсь не только действующим законодательством, но и многолетним опытом в проведении операций с недвижимостью. Поэтому Вы можете быть уверены в том, что Ваша квартира будет продана по максимальной цене, в минимальные сроки и с гарантированным документальным оформлением всех операций.