Покупка недвижимости

[ Покупка квартиры ]

В 21 веке жизнь значительно упростилась. Многое можно сделать, не выходя из дома, даже не вставая из-за стола: побывать на премьере в Ла Скала, обсудить с австралийской подругой ее новую стрижку, найти квартиру своей мечты. Нам все реже требуются посредники для организации отпуска или заполнения налоговой декларации. Я – риэлтор и консультант по недвижимости, такой же, казалось бы, посредник. Но спрос на мои услуги ежегодно только растет. По какой же причине именно риэлтор - незаменим?

По данным «Яндекса», ежемесячно регистрируется более 10000 запросов в поисковике на тему: «Услуги риэлтора, чем он занимается?». Много вопросов возникает именно у покупателей квартир. Каковы их рассуждения? Базы данных онлайн-каталогов недвижимости доступны любому человеку, желающему купить квартиру. Дело за малым – обзвонить интересные варианты, договориться о просмотре, принять решение и совершить сделку. Зачем тогда риэлтор? Затем, что процесс покупки квартиры в 99,9 % случаев в корне отличается от того, который я описала в одном предложении. Как бывает на практике?

[ Организация просмотра ]

Вы наметили себе пять квартир примерно в одном районе. Начинаете обзванивать – один не берет трубку, другому надо согласовать время с клиентами, третий назначает просмотр тогда, когда не могут показывать те, с кем вы уже договорились, а значит, на одну и ту же улицу вам придется съездить как минимум дважды. Затем кто-то перезванивает во время вашего совещания, потом перезваниваете вы, позже у кого-то меняются планы и так далее до бесконечности. В итоге на организацию пяти просмотров вы тратите несколько часов своего времени.

[ Просмотр ]

Вы приезжаете на встречу к красивому зданию, выходящему окнами на живописный парк, встречаетесь с продавцами, ноги сами несут вас в ухоженный подъезд. Но, к вашему разочарованию, вас ведут вглубь непрезентабельного двора в совершенно другой дом, ведь никто не уточнял, в каком корпусе находится квартира. Показывая квартиру, вас заверят, что она тихая, а соседей не слышно. Умолчав при этом, что соседский ребенок, который ежедневно играет на скрипке, сейчас на каникулах в Санкт-Петербурге, а в доме достаточно тонкие стены.

[ Оценка по ипотеке ]

Можно без конца оплачивать услуги оценщиков, а банк все равно не устроит выбранная вами недвижимость, или размер кредита на нее будет скорректирован до неудовлетворяющей вас суммы.

[ Подготовка к сделке ]

Смело берите отпуск на работе, поскольку ничем, кроме подготовки к покупке квартиры, вы не сможете заниматься, особенно если ваша сделка – часть большой цепочки. Необходимо собрать пакет документов, договориться о дате сделки со всеми ее сторонами, включая банки и страховые компании, обсудить с участниками расчетов полную схему передачи денег…

[ Риэлтор – это многопрофильный специалист ]

Скажите, вам правда хочется двигаться путем проб и ошибок в таком важном вопросе, как покупка недвижимости? Квартира для вас - просто вложение денег? Тогда зачем тратить на покупку столько сил и времени? Квартира должна стать уютным домом для большой семьи? Тогда зачем рисковать своим будущим, приобретая ее без профессионального сопровождения?

Современные сделки с недвижимостью требуют комплексного подхода и знаний в разных областях: строительство, юриспруденция, финансы, психология, менеджмент. Поэтому хороший риэлтор – это человек, который совмещает в себе функционал:

[ Менеджер и секретарь ]

Знаете, сколько в среднем просмотров нужно организовать, чтобы клиент выбрал квартиру? 10-15! Это значит, что обзвонить на первоначальном этапе нужно не менее 20 объявлений. Вы получаете на согласование только те варианты, которые точно имеет смысл смотреть, будучи уверенным, что при их выборе учтены все ваши требования – до высоты потолков или метража ванной комнаты. Вы ограждены от лишних коммуникаций: просто сообщите своему агенту, когда вам удобно выехать на просмотр. С продавцами, оценщиком, ипотечным специалистом банка и участниками сделки ваш риэлтор общается самостоятельно.

[ Психолог ]

С агентом вы можете обсудить все свои сомнения, а иногда и докопаться до истинных причин, побудивших вас менять место жительства. Это полезно в первую очередь для того, чтобы четче обозначить круг возможных вариантов, сделав просмотры более результативными. Если члены семьи имеют разные позиции по вопросу, какой должна быть недвижимость, риэлтор может помочь привести их к компромиссному варианту. Кроме того, специалист оценивает не только квартиру, но и серьезность намерений продавца, социальную среду в доме и микрорайоне.

[ Сотрудник службы безопасности ]

Опытный агент сразу увидит и странное поведение продавцов недвижимости, и проблемы с документами. Профессионалы рынка имеют доступ к базам мошенников и квартир с плохой историей. Такой нюанс, как отсутствие у квартиры задолженности перед многочисленными снабжающими организациями, риэлтор тоже не упустит из виду. Многие люди, покупающие жилье в ипотеку, почему-то убеждены, что его «чистоту» проверяет банк. Наш опыт говорит, что это – не панацея. Просто подумайте: в случае признания сделки недействительной и возврата квартиры прежнему владельцу, ваши кредитные обязательства перед банком все равно остаются в силе. И риски банка в данном случае гораздо ниже ваших. Стоит ли говорить, что риэлтор действует в интересах своего клиента, то есть - в ваших, а банк – исключительно в своих собственных?

[ Финансист ]

Риэлтор сориентирует вас, насколько адекватна цена за интересующую квартиру, имеет ли смысл торговаться или, напротив, следует как можно быстрее вносить задаток. Он разумно спланирует денежные потоки между всеми участниками сделки.

[ Юрист ]

В компетенции риэлтора: составление договоров и актов, соблюдение ваших интересов при проведении сделки и корректности расчетов. Важно даже то, как будет оформлена предоплата – в качестве аванса или задатка. Ведь в первом случае штрафные санкции настигнут только вас, если передумаете покупать квартиру, а во втором – продавец также будет нести финансовую ответственность в случае отказа от продажи.

[ Что именно я и моя команда делаем еще: ]

Экономно расходуем ваше и свое время: не водим вас смотреть квартиры, которые вы никогда не купите, потому что подробно изучаем ваши требования. Вы платите нам по итогам сделки, а это значит, что в наших интересах подобрать подходящий вариант и выйти на сделку как можно быстрее – без ущерба качеству и безопасности.

Не навязываем свою точку зрения и уважительно относимся к любым мотивам для выбора конкретного жилья. Наше дело – довести до вас объективные факты. Иногда люди просто хотят выкупить квартиру, в которой прошло их детство, независимо от ее состояния и стоимости. А иногда – напротив, предпочитают квартиру без истории, где до них никто не жил. Мы это понимаем.

Прислушиваемся к вашему мнению. Если вам (и нам) объективно все понравилось, но интуиция говорит, что это – не ваше, мы не настаиваем. И просто ищем дальше.

Мыслим стратегически. Мы не будем советовать вам вкладывать деньги в недвижимость, которую через несколько лет будет невозможно сдать по ожидаемой вами стоимости. Но всегда обратим ваше внимание на недооцененную пока квартиру, которая с годами будет только дорожать.

Всегда говорим вам правду, какой бы она ни была. Основу клиентской базы агента по недвижимости, как это ни банально, составляют бывшие клиенты и их окружение. Нас передают из рук в руки, поэтому ваша рекомендация – самая эффективная реклама для нас. И она работает даже через несколько лет. Поэтому в наших интересах, чтобы клиент оставался довольным своей покупкой и сразу после ее совершения, и спустя время.

Бережно относимся к вашим деньгам, независимо от их количества. Поскольку знаем, что несколько миллионов, скопленных семьей за долгие годы, бывают ценнее, чем в десятки раз большая сумма для успешного предпринимателя. Оценки «дешево» и «дорого» на рынке недвижимости довольно неоднозначны.

Знаем, за что вы явно переплачиваете, а на чем экономить не стоит. Поэтому сравниваем не стоимость разных квартир на момент продажи, а их стоимость в состоянии, пригодном для комфортной жизни. Недвижимость, требующая капитального ремонта – это еще плюс 50 процентов к ее цене. Какой бы привлекательной сейчас эта цена не казалась, порой необходимо заглянуть чуть дальше – ведь ремонт требует и времени, и денег.